濰城高端網站建設:網站建設者教你如何瞄準客戶

2019.01.05

0

識別真正的潛在客戶是避免與不買你生意的人浪費時間的一個重要步驟。
  
   我有一個咨詢客戶,她是一個自由職業的網頁設計師。當她來找我時,她說她的問題是她花了很多時間起草提案,但沒有達成任何協議。我們談了一會兒之后,很明顯她的問題沒有解決。當她渴望得到一份工作時,她會花很多時間為任何電話或電子郵件寫建議?,F在,她正在關閉更多的銷售,因為她花時間適當地定義潛在客戶,并確保他們適合她的業務。下面是一個網站建設者,他教給你八個步驟來瞄準客戶。
  
   以下是一些針對潛在客戶的問題:
  
   1。他們需要你做什么
  
   濰城高端網站建設你可能會發現一個潛在的客戶似乎做了很多的網絡工作。但是,經過進一步的調查,你發現這項工作是由內部人員來處理的?;蛘咚麄儗λ麄兡壳暗墓掏耆珴M意,不想改變。關鍵是在你投資之前,先弄清楚他們是否真的是一個積極的潛在買家。很多時間。很多人才,專業的網站建設,網站優化,標志設計,品牌設計,印刷,應用程序/微信開發等產品服務,新的在線企業VI設計包和網站營銷推廣系統(強),歡迎新老客戶咨詢!
  
   2。你有什么經驗嗎
  
   你以前做過這種工作嗎,或者你需要在培訓、軟件或其他工具上投資嗎如果是這樣,你能收回這些費用嗎此外,把你的客戶當作豚鼠是非常危險的。讓他們知道你。如果你建立信任,他們可能愿意與你合作。
  
   三。他們能付錢嗎
  
   僅僅因為你的前景,或者此時的疑慮,說一切都很好,似乎他們有一些錢,盡你所能確保他們的支付能力。四處打聽,看看你的同事是否有與潛在客戶合作。他們是否按時付款有問題嗎還是一切都很順利
  
   4。他們是否提供復制業務的機會
  
   一次性項目的主要或獨家工作意味著你需要花費大量的時間營銷和推廣你的實踐。另一方面,重復的業務,如果它甚至需要出售,更容易出售。此外,提供重復服務的客戶有助于確保自由職業者的業務有更可預測的現金流。
  
   5。他們有實際的預算嗎他們分享他們的號碼嗎
  
   通常情況下,客戶,尤其是小客戶,不知道網頁設計和開發的成本是多少,也不知道這個過程通常有多耗時。許多人認為這是一種現成的有固定價格標簽的商品。因此,他們可能會猶豫或不愿分享他們的預算成本或想法。其想法是:如果我告訴他們我的預算,我會沒有最優惠的價格。
  
   這可能意味著潛在客戶不信任你。讓他們相信你是你的工作。扔掉一些數字,看看會有什么結果。例如,你可以嘗試以下方法:根據你的描述,網站可以低至5000美元,也可以高達8000美元。
  
  濰城高端網站建設 一些潛在的客戶會告濰城高端網站建設訴你,他們不知道他們的預算是一個給定的項目。再次,拋出一個數字。他們的反應通常是,哇!我沒想到會有那么多!突然,他們有了預算。
  
   6。這個項目有現實的時間嗎
  
   如果完成一個項目的時間表意味著你需要重新安排其他工作或工作到完成它的時間,你可能需要考慮通過它。采取緊急項目或沒有合理窗口的項目可能意味著把其他客戶的工作放在后面。這可能會導致失望和錯過最后期限,通常兩者都是。stampinG也可以為錯誤敞開大門。此外,完成一個緊急項目的壓力會讓你對客戶生氣,即使這是你的過錯,同意時間框架。
  
   7。他們和網頁設計師合作過嗎
  
   如果潛在客戶以前從未使用過網頁設計師,那意味著你需要說服他們。你能投入額外的時間來加快速度嗎新手客戶經常會有很多修改,因為他們不清楚自己想通過網站完成什么。你能支付這些修改的費用嗎
  
   8。是最終決策者嗎
  
   這是一個糟糕的情況。你努力與客戶建立關系。他們一再暗示這是他們的項目,他們是決策者。你已經成為一個重要的資源,證明了你的價值。一切似乎都朝著正確的方向發展。當時機成熟時,你提交你的建議,但當你會見你的聯系人,他們告訴你,他們需要他們的老板、委員會或其他人來執行你的提議。
  

關鍵詞

最新案例

聯系電話 400-6065-301

留言

(-^O^-)MG魔术兔_官方版 东北麻将下蛋什么意思 好运彩在哪下载 浙江体彩6+1机选号码 浙江飞鱼体彩 快乐12复式计算表 单机捕鱼达人老k版 星海辽宁麻将大连微信群 千金棋牌 18选7共有多少等级奖 双色球开奖号码 湖南幸运赛车直播视频 体育比分 逛球街 比特币挖矿机安卓版 美女棋牌广告图片 qq武汉麻将 温州麻将财神